Categorias
Conteúdo opinião Uncategorized

Por que criar marca para startup é diferente de criar marca para uma empresa tradicional?

Antes da Brand Gym, eram poucas as startups que investiam em branding. Um mercado pouco capitalizado, pouco competitivo e com enormes desafios técnicos que estavam no road map com bem mais prioridade do que construção de marca. Do outro lado, o mercado de branding era estruturado para atender empresas tradicionais.

No ecossistema de hoje, muitos desses desafios técnicos foram superados. Com a infraestrutura já construída, da AWS, a no-code apps, passando por meios de pagamentos, APIs e outras tecnologias que facilitam a vida, a competitividade entre as startups cresce. E, com essa evolução do mercado, o branding está ganhando mais relevância para as startups: mais competitividade, mais necessidade de diferenciação. 

Também podemos considerar que os produtos das startups nascem imperfeitos por definição e é preciso engajar o consumidor (não só os investidores e talentos) na visão e no propósito da marca.

Branding também pode ser um grande aliado para introduzir um novo produto ou novo hábito, o que é essencial quando falamos de tecnologia e da criação de novas categorias de mercado. Outra consequência interessante de branding é o aumento do vínculo com os consumidores e vínculo, vocês sabem, leva a maior lifetime value, diminuição de churn e aumento de referral.

Estamos vendo cada vez mais startups investirem em branding. Ainda estamos em um momento em que construir marca pode ser um diferencial. Em breve, será essencial para que toda startup possa ganhar o coração de um mercado inicial.

Em 2017, a Brand Gym começou a fazer branding para startups. Somos a agência de branding para empreendedores, scale ups e marcas que têm tecnologia no seu DNA. Desenvolvemos uma metodologia para entregar profundidade sem perda de tempo. E estamos levando estratégia de marca para negócios que vão escalar.

Por aqui, além de sermos especialistas em branding, somos especialistas em branding para startups. Nós fazemos branding para produtos e serviços inovadores, que vão na contramão da indústria tradicional.

Mas qual a diferença entre branding para empresas tradicionais e branding para startups?

#1 Mentalidade de teste

Na indústria tradicional, os projetos de branding são feitos ao longo de meses para chegar a um resultado final, completo, definido. Esse resultado tem alguns responsáveis, em geral dentro do marketing, e será implementado principalmente na comunicação e publicidade.

Na indústria de tecnologia nada nunca está pronto. Como é possível fazer um projeto de branding que tem como objetivo chegar à perfeição? 

Para trabalhar com startups é preciso educar os founders e o time para tomar as decisões baseadas na marca. Sabemos que o time vai escalar e que muitas pessoas vão querer testar coisas e evoluir a marca, por isso, precisamos garantir que os pilares fundamentais de branding estão bem instalados e nos preocupar menos com as regras.

Começamos pela estratégia, obviamente, a partir do momento que ela está definida, incentivamos as marcas com quem trabalhamos a começarem a testar, implementar as mensagens e definições e que nos voltem com feedback.

Nosso papel durante o projeto de branding é chegar em conceitos que vão ser testados pelos times de produto, performance, redes sociais, atendimento, sucesso do consumidor, marketing e pessoas. Assim, os conceitos vão evoluir com o tempo. 

Encaramos branding para startups como uma semente de marca que vai crescer.

#2 Produto e early adopters como ponto de partida

O produto é o maior foco de toda startup. Ele é a base da construção de marca de uma startup. O posicionamento, as mensagens, tom de voz, visual, todos devem estar em máxima sintonia com o produto.

Startups possuem produtos únicos e inovadores, essa é a principal diferença entre empresas tradicionais e startups. Por essa razão, é necessário um esforço maior de branding para explicar para os consumidores que a proposta de valor é única, diferente de tudo que já está no mercado.

É comum ver empresas tendo crises de identidade, mesmo com um excelente produto ou serviço. Isso acontece, normalmente, porque os consumidores não entendem o que é o produto ou não conseguem enxergar seus diferenciais.

Dizemos que produtos incríveis merecem marcas incríveis. Afinal, se o seu produto é único, é preciso que sua marca seja única também. Trabalhamos com muita criatividade para mostrar o diferencial do seu produto e construímos a estratégia de marca a partir da estratégia de negócios da sua startup.

Na Brand Gym, criamos marcas para produtos que são diferentes por essência. Para nós, construir marca é uma forma de conectar produtos inovadores a audiências de nicho e fazer com que produtos incríveis encontrem usuários fiéis.

Para fazer branding em startups é interessante descobrir quem são os early adopter com quem a marca tem Product Fit e investigar as características que criam o vínculo. Essas características devem ser usadas na construção de marca para alavancar a percepção para novos usuários e conseguir mais lookalikes com esses consumidores.

#3: É necessário ter agilidade e pragmatismo

Startups são empresas inovadoras que vivem num contexto de rápida transformação.

Demorar para tomar decisões significa fazer branding para o produto de alguns meses atrás. A marca deve acompanhar o ritmo da empresa, não o contrário.

É preciso ter profundidade na medida certa para ter certeza das decisões, andar rápido e evoluir com testes. 

#4 Pensar a vida real da startup

Defendemos o pragmatismo. É preciso criar marca para a vida real da empresa que está em escala. O território visual precisa prezar pela performance do produto. O tom de voz deve ser pensado para redes sociais e atendimento. A argumentação e o posicionamento devem ser pensados para os canais de comunicação em que a marca está, seja Instagram, Facebook ou Google Ads, site e todo o restante do funil de vendas.

O logo deve ser responsivo para funcionar em um snippet, em uma imagem de perfil de Instagram, imagem do app e também em mídia out of home.

Criamos marcas incríveis, feitas para a vida real.

#5 Startups devem pensar o funil ao contrário

A maioria das empresas busca investir em branding como uma ferramenta de topo de funil, entretanto, quando se trata de startups, o melhor método está em investir no funil ao contrário. Isso mesmo!

Priorizamos a recorrência/retenção e deixamos o awareness/conhecimento em último lugar, visto que há maior competição nessa área e portanto, menor valor obtido por dinheiro investido. 

Por essa razão nós seguimos a seguinte ordem de construção de marca no funil:

1- Recorrência: Primeiramente a startup desenvolve e vende seu produto, a partir disso observa-se os clientes que estão usando e recomprando. É nessa recorrência que a marca é apresentada em profundidade para o cliente, fortalece-se o lifetime value e aumenta o marketing boca a boca. Ao realizar um “atendimento UAU” durante todo o processo de compra e pós-compra é também possível criar conexões profundas com os clientes.

2- Uso: O uso fortalece o propósito e constrói comunidades em torno da proposta da marca.

3- Compra: Argumentos de produto mais próximos à proposta de valor e construção da marca tendem a ter um aumento de taxa de conversão. A marca também ajuda a sustentar o price point.

4- Consideração: É preciso combinar mensagens de branding e performance, para trazer dimensão racional e tangível combinada a dimensões emocionais e intangíveis, também muito importantes para a decisão de compra.

5- Conhecimento: É aqui que apresenta-se o produto de forma relevante para o consumidor e diferenciado da concorrência. Explicamos de forma que as pessoas entendam a inovação do produto e seu uso.

Você tem um produto incrível? Ele merece ter uma marca excelente.

#Bônus – Resumo: Como a Brand Gym faz branding para as startups

Entrega de alto padrão: Construímos juntos e realizamos várias etapas de validação tanto com os clientes quanto com o squad do projeto. Garantimos projetos totalmente implementáveis, desenvolvemos branding que a sua startup vai usar.

Trabalho com o empreendedor: Direcionamento de marca é ferramenta de gestão. Por isso treinamos em branding os fundadores e a equipe da startup.

Foco em tomada de decisão: Desenvolvemos a profundidade necessária para ser estratégico e gastar energia onde é preciso.

Sem burocracia: Utilizamos processos e cronogramas ágeis, com trocas intensas, comprometidas e flexíveis.

Estratégia de negócios direciona a estratégia de marca: Construção da sua marca a partir da sua estratégia de negócios, promovendo a personalidade e essência da marca de forma autêntica e estratégica para o crescimento.

Acompanhamos o ritmo empreendedor: Entendemos as dores e soluções para startups e empreendedores apaixonados.

  ***

A Brand Gym é uma agência agilizada e vida real. Bateu a curiosidade e quer conhecer mais sobre a gente? Vem dar uma olhadinha nos nossos cases.

Ah, a gente criou a primeira e única comunidade de branding para startups do Brasil. Temos mini-eventos quinzenais e MUITA troca de conteúdo. Quer fazer parte? Peça o seu convite 😊.

Instagram Brand Gym  |  LinkedIn Brand Gym  |  Medium Brand Gym  | Comunidade  | Eventos

Categorias
opinião Uncategorized

Onde estão as founders? Conheça algumas das startups brasileiras fundadas por mulheres e saiba como potencializar a discussão.

A presença feminina no empreendedorismo é historicamente menor que a masculina, mas aos poucos esse cenário está mudando. Segundo a pesquisa Empreendedorismo Feminino no Brasil, publicada em 2019 pelo Sebrae em parceria com o GEM (Global Entrepreneurship Monitor), já existem mais de 24 milhões de mulheres empreendedoras no Brasil.

A tendência de crescimento do empreendedorismo feminino é notável quando mostramos os números: 

  • As mulheres estão à frente de 34% dos negócios atuais;
  • O Brasil é o país com a 7º colocação no ranking dos países com maior proporção de mulheres entre os empreendedores iniciais;
  • São aproximadamente 24 milhões de mulheres empreendedoras à frente de seu próprio negócio.

Por que a presença de mulheres no ecossistema empreendedor é tão relevante?

O empreendedorismo feminino está conquistando cada vez mais espaço no mundo das startups. Mas, infelizmente, ainda há uma grande diferença na proporção entre founders homens e mulheres.

Para quem já trabalha com criatividade não é nenhuma novidade saber que a diversidade amplia as possibilidades de alcançar resultados inovadores. Mulheres em posição de liderança conseguem enxergar novos problemas, oportunidades e soluções. O mundo vive um momento de transformações exponenciais, não podemos insistir nas mesmas velhas lentes de sempre.

Além disso, de acordo com uma pesquisa feita pela McKinsey & Co, empresas com maior pluralidade de gêneros entre suas equipes executivas apresentavam chances 21% maiores de serem lucrativas. Mais que uma questão de diversidade, essa também é uma questão que vai impactar positivamente os números da sua empresa.

Brand Gym, Capitã do time

Costumamos dizer que a Brand Gym é uma marca que está em campo e que faz os outros evoluírem, gostamos de evoluir juntas. Somos uma agência fundada por mulheres, com mais da metade do time sendo formado por mulheres incríveis. 

Usamos nossa experiência para construir as grandes marcas do futuro. Então, não faria sentido que a gente não percebesse que o futuro dos negócios não pode seguir o modelo tradicional. Enxergamos que a diversidade de pessoas e pluralidade de vozes faz com que possamos alcançar resultados melhores, mais criativos e inovadores, com soluções efetivas para problemas reais.

Fazer além de falar

Mas não basta acreditar nos negócios do futuro, né? Precisamos criar, apoiar e potencializar empreendimentos que têm grande poder de impacto. Por isso, criamos um banco de dados com startups e iniciativas empreendedoras incríveis, um banco colaborativo de negócios construídos por empreendedoras.

Quando perguntamos para você, no estilo bate bola, quantas founders mulheres você conhece? Essa resposta logo vai a sua mente? E quando falamos sobre founders homens? É, acho que sabemos a resposta…


Dar espaço espaço para referências femininas no empreendedorismo é uma ótima atitude para transformarmos esse cenário.

Para entendermos que mais mulheres podem ocupar esse espaço de liderança nas startups, um pequeno grande passo é ver esse movimento. Com maior visibilidade fica mais fácil entendermos que lugar de mulher é onde ela quiser. Inclusive lá no topo.

Então, que tal darmos mais visibilidade pras empreendedoras que admiramos?

Nessa planilha você poderá adicionar aquela empresa irada liderada por uma mulher que você admira, sabe? Então, sempre que alguém quiser conhecer ou recomendar negócios de empreendedoras é só acessar o nosso banco colaborativo.

Pra já dar um gostinho, nós já vamos apresentar 9 startups brasileiras fundadas por mulheres:

Nubank

A famosa empresa do cartão roxinho. O Nubank é uma fintech co-fundada pela Cristina Junqueira. É a única startup no mundo avaliada em US $10 bi que tem uma mulher como fundadora. A empresa surgiu para resolver a vida financeira das pessoas com transparência, segurança e simplicidade.

Lady Driver

O maior aplicativo de transporte feminino do mundo foi fundado pela brasileira Gabryella Corrêa. O negócio tem como principal objetivo garantir a segurança para todas as mulheres e alavancar a independência financeira das motoristas.

Gupy

A Gupy é a HRtech que vem ganhando bastante espaço no mercado. O negócio fundado por Mariana Dias e Bruna Guimarães permite que as empresas contratem de forma rápida e efetiva utilizando softwares de recrutamento e seleção, junto de uma avançada inteligência artificial.

Oya Care

A startup fundada por Stephanie Toledo defende que mergulhar em si mesma e conhecer o próprio corpo é o primeiro passo para uma vida mais livre. A empresa oferece ferramentas para as mulheres tomarem melhores decisões sobre a sua saúde, tendo como principal produto um teste descomplicado e acessível sobre fertilidade feminina.

Cheftime

A Foodtech fundada por Daniella Mello entrega kits gastronômicos com ingredientes frescos, higienizados e na medida certa para as pessoas montarem pratos deliciosos e práticos. Tudo isso com planos de assinatura flexíveis e receitas assinadas por chefs profissionais.

Conta Black

A Fintech co-fundada pela Fernanda Ribeiro é uma comunidade financeira que se propõe em resolver o desafio da desbancarização e, consequentemente, a exclusão financeira que tantas pessoas sofrem. Um detalhe interessante é que essa fintech atua tanto com clientes B2C quanto B2B.

Blend Edu

Uma startup de educação pela diversidade e inclusão nas empresas. Fundada pela Thalita Gelenske, a empresa desenvolve experiências educacionais que promovem empatia, diversidade e inclusão nas organizações.

Safespace

Fundada por Giovanna Sasso, Natalie Zarzur e Rafaela Frankenthal, a Safespace é uma plataforma tech de cultura e recursos humanos que ajuda empresas a  prevenir, comunicar e resolver problemas de comportamento no trabalho, tornando o ambiente de trabalho mais seguro e inclusivo para todas as pessoas.

Vittude

A Healthtech fundada por Tatiana Pimenta é uma plataforma que conecta psicólogos e pacientes, promovendo saúde e bem-estar com ajuda de soluções tecnológicas. Basta escolher um psicólogo no site, escolher dia e horário, efetuar o pagamento e pronto: terapia por consulta.

Essas são só algumas das empresas incríveis fundadas por mulheres. Com certeza você conhece algum negócio apaixonante criado por uma mulher. Então, que tal nos ajudar a alimentar o banco de dados e fazer com que muito mais pessoas conheçam esses negócios?

                                                                 ***

Curtiu o texto? Então nos ajude a levar nosso banco colaborativo para outras pessoas compartilhando esse conteúdo com todos que possam se interessar em conhecer e colaborar 😉

Ah, e não deixe de nos acompanhar nas redes. Sempre temos conteúdo novinho para ajudar sua startup.

*Texto escrito em conjunto com Victor Maués, redator de conteúdo da Brand Gym.

Instagram | LinkedInMedium | Comunidade | Eventos