Posicionamento de marca é, sem dúvida, uma decisão estratégica que influencia bastante as chances de sucesso e o ritmo de crescimento de uma startup.
Quando você posiciona ativamente sua marca, deixa claro pros consumidores com quem eles podem te comparar, o que podem esperar do seu produto e quais são os seus diferenciais.
Uma coisa que percebemos no dia a dia da Brand Gym é que nossos clientes muitas vezes chegam indignados porque o produto deles é melhor que o da concorrência, mas os potenciais consumidores não têm essa percepção.
Por isso, nossa CEO, Guta Tolmasquim diz que “ ter o melhor produto não é suficiente para ser líder de mercado. Já vi excelentes produtos não serem líderes por serem confusos ou não darem ênfase nos diferenciais mais importantes. E já vi produtos ruins crescerem, mas, por pouco tempo, porque apenas um posicionamento bom não sustenta um produto ruim. As pessoas compram e se decepcionam”.
Então, todo esse esforço de posicionamento é feito para colocar a sua marca no imaginário do consumidor. Até porque, não estamos apenas numa corrida para colocar nossos produtos e serviços no mercado, também estamos numa competição para nos conectar com nossos consumidores da melhor maneira.
E em geral, quem ganha a batalha do mercado são aquelas marcas que têm o melhor coeficiente entre um bom produto e um bom posicionamento.
Quer aprender como fazer um posicionamento estratégico? Clica aqui e confere o nosso texto.
Um detalhe muito interessante é que o posicionamento não precisa ser feito da maneira mais óbvia, é possível ter bastante criatividade nesse momento e aproveitar as oportunidades e brechas do mercado.
Por isso, separamos uma lista de 5 empresas que investiram em posicionamentos de marca criativos. Bora conhecer?
1- Uber
Apesar de sempre ter sido concorrente do táxi, no início, a empresa se posicionou como uma marca de transporte executivo. Trazendo sempre o argumento de “serem motoristas particulares”.
Foi nessa arena competitiva que a Uber conseguiu deixar evidente os seus diferenciais de ser prático, rápido e barato. E mesmo tendo um produto idêntico ao táxi, a Uber se apresentou como uma opção muito mais prática e elegante.
2- Fazenda do futuro
Essa foodtech brasileira promete fazer carnes vegetais que têm sabor idêntico à carne animal. O plot-twist aqui é que apesar de ser um produto vegano/vegetariano, a empresa não se posiciona como uma opção para esse público.
Na verdade, a Fazenda do Futuro, ocupa um espaço no mercado das carnes, como mais uma opção de carne, mas com o diferencial de ser vegetal.
3- Spotify
Hoje, todos sabemos que o Spotify é uma empresa de streaming de áudio, seja música ou podcasts, mas lá em em 2008, quando o aplicativo foi lançado, esse tipo de serviço não era algo claro para os consumidores, por isso o Spotify precisou repensar seu posicionamento.
Qual foi a solução? A marca foi lançada como uma rádio online. O Spotify nunca foi uma rádio, mas a ocasião de consumo era a mesma.
Ao ter a percepção que o Spotify é uma rádio online, o consumidor entendeu que deveria usar o aplicativo no mesmo momento em que desejava usar o rádio, mas ao invés de pegar um radinho, ele iria acessar no computador ou smartphone.
4- Segunda Casa
Essa é uma marca cliente da Brand Gym que vende imóveis fracionados em resorts. O comprador tem a escritura, é dono de 1/26 da uma casa e pode usá-la durante duas semanas do ano.
O detalhe é que ao invés de concorrer com pacotes de férias e perder no ticket médio elevado, posicionamos a marca como uma segunda moradia inteligente, em que o cliente só paga pelo que realmente vai usar e não tem nenhuma dor de cabeça.
5- Tesla
A famosa empresa do Elon Musk é uma marca de carros elétricos, com esse mesmo tipo de produto, a maioria das empresas optava por valorizar a economia de combustível e funcionalidade sustentável, deixando o design de lado.
Foi nessa brecha que a Tesla enxergou a possibilidade de tomar um grande espaço do mercado, ao invés de se posicionar como uma marca de carros elétricos, a empresa se posicionou como uma marca de carros de luxo, com o diferencial de ser elétrico.
Um bom posicionamento ajuda a moldar as percepções do consumidor em relação a sua marca e produto, além de colaborar muito pro processo de decisão de compra. Um posicionamento forte é verdadeiro com a sua marca, relevante pro seu consumidor e diferenciado dos concorrentes. Hoje, como tá o posicionamento da sua empresa?
Se precisar de ajuda, entre em contato com o nosso time, nós temos o framework de posicionamento mais completo do mercado. E podemos te ajudar a colocar sua marca no lugar certo e na hora certa pro consumidor.
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